农资直销之路
2016-08-16
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农资产品直销到底是否可行?
农民要从生产商手中直接买到农资产品，想要大幅度降低生产成本。也有农资生产商和部分经销商要一杆子插到底，把产品直接出售给农户。根公司曾进行一次成功的产品直销，在北京庞各庄一个西瓜种植小村，二个小时下来，销售产品一吨多。在这次检验公司营销方案，验证产品价值活动中，初战告捷。
从理论到实践，试验者前仆后继，不断有人行进在直销的路上。
这几年，在我服务的蔬菜棚室区里，会时不时地有人来推销农资产品，大车小量拉着农药或肥料等产品。尽管推销者极尽口舌之才，舌尖上莲花盛开，可围观应声者越来越少，以前还会有人凑近看看热闹，有时架不住利益诱惑，还会花上一点银子。逐渐看热闹的人都少了。
生产商或各级经销商跨过终端零售店，直接到农户的田间地头进行销售，企图以此开拓市场。从而实现减少中间环节，降低产品价格，增加厂家销售利润的目标，是中国农资生产商和经销商要极力拓开的一条销售渠道。想法很美好，现实很残酷。前有去者，后有来者，铩羽而归者大有人在，也许还有许多厂商跃跃欲试。这条路能否行的通，事关销售模式，是农资人应该较真的问题。
“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售”。直销定义中有两个要点：一是面对面销售，二是不在固定零售点。前者以生面孔示人，生疏关系则难以产生信任感；后者不在固定点销售，带有游商性质，有打了就跑，打一枪换一个地方的嫌疑。
从产品研发到生产再到销售，我们可以超越很多关隘，但似乎零售终端店目前还难以超越。制约农资产品直销的因素很多，地域特色和销售对象是两个至关重要的环节。我国农业地域广阔分散，物流成本大；销售对象文化程度低，接受能力弱。这是中国农业的基本特色，因此对于直销来说，成本大是第一难关。当然，还有诸多问题若隐若现，象雨象雾又象风。不身入其中，是无法准确诊脉和拿出具体解决办法的。
农资产品的特性，农资产品具有特殊性，它承载着产品开发者和生产者的技术因子。从当前我国农民的素质看，口口相传是技术最好的传播手段。而终端店就在与农民贴身零距离的你来我往中解决了这个问题。
基层经销商拥有广泛的人脉优势和地缘信誉优势，做为农资终端店是整个农资经销链条中的重要环节，在农资产品走向田间地头，最终实现其产品价值之路上，它的作用不可替代，起码在现行体制下不可或缺。终端店是多方矛盾的缓冲地带，起到平衡各方力量的作用，包括生产厂和经销商之间，产品和使用者之间。农资终端店不仅售出产品，更重要的是技术传播。仅这一条，就奠定了农资终端店的重要地位。
中国农业有自己的特色,国家养活着近百万的农业技术推广正规军，足以证明科技在农业生产中的作用。我国粮食实现九连增后，还靠什么十连增？国家已经明确提出要依靠科技力量。农资终端店，无疑也是农业科技服务力量的一个组成部分，在农业科技进步贡献率上，有我们的贡献点。农资终端店充分发挥科技服务特长，给每一个农资产品赋予科技生命，是阻击直销，延长终端店生命期的主要武器。
充分发挥各个层级优势，是我国现行商业体系规律的体现，在国家没有进行大政策调整时，不打破现有的利益链条，满足各个层级的利益需求，维持各自利益集团的饭碗，可视为眼下农资界的权宜之计。
直销渠道局限性很大，它常常只是火力试射，或者可以检验产品的营销方案，或者夯实产品的作用功效。个案不能代表全局，一些人容易被成功的表象所迷惑，迷失在喜人的现实和由此推理出来的数字之中，看不到其中深层次的隐患。
可以确切地说，中国农资销售，无便捷之径，起码目前不通！
农资直销之路，难走!
农民要从生产商手中直接买到农资产品，想要大幅度降低生产成本。也有农资生产商和部分经销商要一杆子插到底，把产品直接出售给农户。根公司曾进行一次成功的产品直销，在北京庞各庄一个西瓜种植小村，二个小时下来，销售产品一吨多。在这次检验公司营销方案，验证产品价值活动中，初战告捷。
从理论到实践，试验者前仆后继，不断有人行进在直销的路上。
这几年，在我服务的蔬菜棚室区里，会时不时地有人来推销农资产品，大车小量拉着农药或肥料等产品。尽管推销者极尽口舌之才，舌尖上莲花盛开，可围观应声者越来越少，以前还会有人凑近看看热闹，有时架不住利益诱惑，还会花上一点银子。逐渐看热闹的人都少了。
生产商或各级经销商跨过终端零售店，直接到农户的田间地头进行销售，企图以此开拓市场。从而实现减少中间环节，降低产品价格，增加厂家销售利润的目标，是中国农资生产商和经销商要极力拓开的一条销售渠道。想法很美好，现实很残酷。前有去者，后有来者，铩羽而归者大有人在，也许还有许多厂商跃跃欲试。这条路能否行的通，事关销售模式，是农资人应该较真的问题。
“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售”。直销定义中有两个要点：一是面对面销售，二是不在固定零售点。前者以生面孔示人，生疏关系则难以产生信任感；后者不在固定点销售，带有游商性质，有打了就跑，打一枪换一个地方的嫌疑。
从产品研发到生产再到销售，我们可以超越很多关隘，但似乎零售终端店目前还难以超越。制约农资产品直销的因素很多，地域特色和销售对象是两个至关重要的环节。我国农业地域广阔分散，物流成本大；销售对象文化程度低，接受能力弱。这是中国农业的基本特色，因此对于直销来说，成本大是第一难关。当然，还有诸多问题若隐若现，象雨象雾又象风。不身入其中，是无法准确诊脉和拿出具体解决办法的。
农资产品的特性，农资产品具有特殊性，它承载着产品开发者和生产者的技术因子。从当前我国农民的素质看，口口相传是技术最好的传播手段。而终端店就在与农民贴身零距离的你来我往中解决了这个问题。
基层经销商拥有广泛的人脉优势和地缘信誉优势，做为农资终端店是整个农资经销链条中的重要环节，在农资产品走向田间地头，最终实现其产品价值之路上，它的作用不可替代，起码在现行体制下不可或缺。终端店是多方矛盾的缓冲地带，起到平衡各方力量的作用，包括生产厂和经销商之间，产品和使用者之间。农资终端店不仅售出产品，更重要的是技术传播。仅这一条，就奠定了农资终端店的重要地位。
中国农业有自己的特色,国家养活着近百万的农业技术推广正规军，足以证明科技在农业生产中的作用。我国粮食实现九连增后，还靠什么十连增？国家已经明确提出要依靠科技力量。农资终端店，无疑也是农业科技服务力量的一个组成部分，在农业科技进步贡献率上，有我们的贡献点。农资终端店充分发挥科技服务特长，给每一个农资产品赋予科技生命，是阻击直销，延长终端店生命期的主要武器。
充分发挥各个层级优势，是我国现行商业体系规律的体现，在国家没有进行大政策调整时，不打破现有的利益链条，满足各个层级的利益需求，维持各自利益集团的饭碗，可视为眼下农资界的权宜之计。
直销渠道局限性很大，它常常只是火力试射，或者可以检验产品的营销方案，或者夯实产品的作用功效。个案不能代表全局，一些人容易被成功的表象所迷惑，迷失在喜人的现实和由此推理出来的数字之中，看不到其中深层次的隐患。
可以确切地说，中国农资销售，无便捷之径，起码目前不通！
农资直销之路，难走!
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